思想心得体会范文
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20__年。一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩，像__店的断码销量条数一直都是几个店当中的，__店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧诀定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
一、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有3个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图，对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3)工作每天/海月没有—一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的`后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下—步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5月1开业———9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
二、20__年工作计划
1)销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2)提高团队团结和配合。提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一—切销售业绩都起源于有—一个好的销售人员，建立—支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。
3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。
4)人员的培养。_店__以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。__店__：对__店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的销售人员。所以20__年我强力推荐__担任__店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。
三、对公司的提议
公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。
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我作为一名思想上积极要求进步的青年有幸参加了上海电力学院入党积极分子的学习。我对于这次的学习印象颇深，这是我第二次参加党校的学习，我受益非浅。
转眼间，持续一个多月入党积极分子培训学习已接近尾声了。回顾这一个多月时间，发觉自己在思想上已经不知不觉中有了提高，以下我向党组织汇报我这段时间的中级党校党课学习情况:
这次的培训课程丰富多彩，使我无论在组织上还是思想上都向党组织更靠近了一步。培训课程主要分为三项活动：
一、党课系列。党课系列分为五个部分，内容全面，党课系列一——学习实践科学发展观，增强大局观和责任感;党课系列二——未进党的门，做好党的人;党课系列三 ——了解党的光辉历程，坚定理想信念;党课系列四——学习党纪条规，传承廉洁文化;党课系列五——大学生要做改革开放的生力军。
二：小组讨论。通过小组讨论，我们小组成员间互相交流思想，谈自己的学习心得，讨论各自在学习中遇到的一些困难。同学之间的互相学习和交流对于大家的思想认识上和学习提高上是非常有益的，互取长处，共同进步，也有利于我们彼此培养友谊，加强团结的意识。
三、参博物馆活动。在中级党校学习之后，我深入了解了党。为了激发组员们的热情，作为组长的我组织开展了一次实践活动——参观博物馆。上海市历史，它巨大的发展变化令我们惊讶。此次实践活动更加让我们体会到了在党执政下的中国的发展。
整个过程无论从理论知识上还是从思想升华上让我都受益良多。 首先，在理论知识上我对党的认识有了一个更加全面和深刻地认识。我深刻地体会到伟大的中国党和广大党员的先进性。 “中国党员是工人阶级的有主义觉悟的先锋战士。中国党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现主义奋斗终身”这些是每个党员的基本行为准则，全心全意为人民服务。作为党员，就必须以这种标准来指导自己的行为。
其次，我对思想上入党和组织上入党的关系问题上有了一个更加明确和深刻地认识。所谓“未进党的门，先做党的人”“思想上入党时终其一生需要努力的事情”。我们一定要处理好组织上入党和思想上入党的关系，既要组织上争取早日入党，但更要在思想上不断提高自己，不断向党靠拢。在思想上入党和在组织上入党首先必须端正自己的入党动机。经过这次培训我在不断端正自己的入党动机。
再次，作为一名入党积极分子的学员，第一应该从思想道德修养上提高自己，树立正确的社会主义荣辱观，坚决克服自己的不良习惯，时刻以一名党员的思想来要求自己。 第二加强理论学习，正确分析当前世界和国家问题。时刻牢记党对我们的要求，求真务实，自强不息，艰苦奋斗等优秀传统。
最后要坚定社会主义和主义理想信念，社会主义和主义信念是党人最崇高的追求和强大的精神支柱，也是我们党的政治优势，我们要自觉地、满腔热情的为党的事业而奋斗。党坚定理念，既要胸怀实现社会主义的崇高理想，矢志不移，更要坚定走建设中国特色社会主义道路的信念，脚踏实地的为实现党在社会主义初级阶段的基本纲领而努力奋斗，扎扎实实的做好每一份工作。
通过这次党课的学习，让我认识到在新时期要做一个合格的党员，一定要要端正入党动机，坚持中国党的性质、纲领、宗旨不变，永远站在时代的最前列为人民的利益而奋斗，作为大学生的我们应该树立远大的理想，努力奋斗，在思想上和行动上向党组织靠拢，正确早日入党。恳请党组织考验我!
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指出，以“一带一路”建设为契机，开展互联互通，提高贸易和投资合作水平，推动国际产能和装备制造合作，本质上是通过提高有效供给来催生新的需求，实现世界经济再平衡。特别是在当前世界经济持续低迷的情况下，如果能够使顺周期下形成的巨大产能和建设能力走出去，支持沿线国家推进工业化、现代化和提高基础设施水平的迫切需要，有利于稳定当前世界经济形势。
就推进“一带一路”建设提出要求。
一是要切实推进思想统一，坚持各国共商、共建、共享，遵循平等、追求互利，牢牢把握重点方向，聚焦重点地区、重点国家、重点项目，抓住发展这个最大公约数，不仅造福中国人民，更造福沿线各国人民。中国欢迎各方搭乘中国发展的快车、便车，欢迎世界各国和国际组织参与到合作中来。
二是要切实推进规划落实，周密组织，精准发力，进一步研究出台推进“一带一路”建设的具体措施，创新运用方式，完善配套服务，重点支持基础设施互联互通、能源资源开发利用、经贸产业合作区建设、产业核心技术研发支撑等战略性优先项目。
三是要切实推进统筹协调，坚持陆海统筹，坚持内外统筹，加强政企统筹，鼓励国内企业到沿线国家投资经营，也欢迎沿线国家企业到我国投资兴业，加强“一带一路”建设同京津冀协同发展、长江经济带发展等国家战略的对接，同西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先发展、沿边开发开放的结合，带动形成全方位开放、东中西部联动发展的局面。
四是要切实推进关键项目落地，以基础设施互联互通、产能合作、经贸产业合作区为抓手，实施好一批示范性项目，多搞一点早期收获，让有关国家不断有实实在在的获得感。
五是要切实推进金融创新，创新国际化的融资模式，深化金融领域合作，打造多层次金融平台，建立服务“一带一路”建设长期、稳定、可持续、风险可控的金融保障体系。
六是要切实推进民心相通，弘扬丝路精神，推进文明交流互鉴，重视人文合作。
七是要切实推进宣传，积极宣传“一带一路”建设的实实在在成果，加强“一带一路”建设学术研究、理论支撑、话语体系建设。
八是要切实推进安全保障，完善安全风险评估、监测预警、应急处置，建立健全工作机制，细化工作方案，确保有关部署和举措落实到每个部门、每个项目执行单位和企业。
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“中国特色社会主义进入新时代!”在十九大报告中给出的一个新的重大判断，指明了我国发展新的历史方位。这传递出了中国的发展密码，展现出了中国推动发展的强大决心。
作为一家能源公司，在这愈加开放、愈加繁荣的发展浪潮中，必须与时俱进，在新的时代确立新的目标，用新的思想引导我们有新的作为，传递出我们的发展密码，展现出我们的发展决心，实现属于我们自己的。
新时代赋予我们新的使命。我们要加强企业文化的发展，突破企业发展瓶颈，深度融入地方经济发展，加快推进业务领域延伸，培养新时代下复合型人才，着力提升企业品牌形象，遵循绿色发展理念，加快推进企业可持续发展战略。
新时代呼唤我们新的成就。想让企业有好的发展就要力争上游。我们要努力克服先天劣势，降低成本输出，让企业效益最大化;我们要加快新技术的发展、新产品的研发，用科技力量武装自己;我们要不忘初心，牢记使命，让广大党员干部更加坚定“四个自信”，更加牢固树立“四个意识”，把“党的人”和“职业人”淋漓尽致地展现在工作中;我们要创新机制、激发活力，让广大职工群众以更加强烈的主人翁精神融入企业发展，拥有更强烈的幸福感和获得感。
不登高山，不知天之高也;不临深溪，不知地之厚也。
正如召唤，历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。从此刻开始，让我们继续志存高远、脚踏实地，时不我待、只争朝夕地迈出自己奋斗的脚步，勠力同心奔向新目标、完成新使命!
