项目策划书（一）
一盈利模式
1项目意义
借助网络迅速提升公司在国内行业的知名度。
借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
辅助以行业网站、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
二目标客户
网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下
1配套采购
对象身份
地产商目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购。
酒店酒店装修需要大量灯饰灯具。
主要关注因素
产品和品牌。包括款式风格材料质地、做工、环保。
生产配送的及时性价格，其实更重要的是性价比。
生产规模
2代理批发商
特征
寻找发家致富的项目或者想一些项目。
对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。
主要关注因素
代理利润空间支持奖励、风险系数。
产品市场竞争度价格、款式。
公司可信度规模大小。
说明网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三策略总规
1业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料线下约谈更为重要。
2推广策略
辅助以行业网站、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3网站策略
网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售。
网站需要围绕目标群体，组织如项目前景产品优势、品牌优势、产品优势、代理、奖励、市场支持、活动支持、销售技巧、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的。
网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四项目进度
项目开展可划分三个阶段网站建设期网站前期运营、运营收益期。
第一步网站建设
申请域名服务器空间
规划网站平台
设计、开发
同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步前期运营
运营网站
不断提升网站销售力和网站流量，采取竞价和SEO的方式获取目标客户不断测试转化率并提升。
第三步运营收益
整体业务流程运转流畅，产生实际成交收益。
说明项目具体进度控制甘特图暂略。
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六项目关键点
团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有难找到有经验的人员团队磨合需要一段时间。
网站规划建设从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
整体系统流程团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。
网络营销部门必须和业务部门协同一致。
七投入预算
1网站费用
域名费用
服务器空间费用
网站规划建设费用
2人员工资
项目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
摄影外包费
其它
3竞价推广费
4顾问费用
5其他等。
八收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
一份详细的灯饰灯具网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流沟通。
网站项目策划书范文（二）
前言
企业形象是企业理念与实态的有效传播载体。现代社会产品同质化日趋严重，在车行业，产品本身几乎无差异可言，所以制定和应用企业VI系统将有助于树立企业和产品品牌提高广告传播效率，提升无形资产、增强市场竞争力，也有助增强企业内部凝聚力，是现代企业必不可少的经营战略手段。
在没有对企业深度了解和与贵公司高层领导面对面沟通的情况下，我们拟议出一些思路以供参考，我们相信在我们深层次沟通后，所有的方案将更有实效性和突破力。
我们要完成JP摩托品牌形象视觉识别系统的建立，必须在分析了JP摩托企业的现况下解决下列问题
2JP摩托的经营宗旨
3JP摩托的核心竞争力
4JP摩托的品牌核心价值
5JP摩托的定位策略（包括品牌定位、产品定位、市场定位、消费者定位、广告定位等）
一导入VI的目的
1整合“JP摩笠灯放频男蜗笞试矗⒐娣兜男蜗笫侗鹣低常
2通过企业品牌的识别形象，突出品牌个性，提升品牌注目率和认知度，促进产品销售.
二导入环境分析
（一）宏观环境分析
经济方面随着GNP的增加，老百姓生活水平和生活质量日益提高，20年县级以下消费品零售额增长了8%,农村消费增长进一步加快；
政治方面党的和会议明确提出“全面建设小康社会，增加一般职工农民经济收入，走向”
方面
1行业规范整治加强、行业进入门槛提高、知识产权保护加强；
2中国承诺在年以后取消外贸权审批制，为产品出口提供了大好的机会；
科技方面国内仅有少数企业具有新技术开发能力，且很少有实质性的突破，大多仅是外观或局部零部件的技术突破，这也是最终导致产品同质化现象日益严重的主要原因。
（二）行业环境分析
1行业竞争激烈，加速洗牌，但没有形成真正领导者和稳固的市场地位，生存、壮大机会较大；
2产品同质化现象严重，且没有个性十分鲜明的品牌形象，诉求概念空洞；
3行业利润率逐年下降，企业规模化产销逐年增强、集中；
42022年原材料全面涨浮，加之国家对运输系统的全面整改，提高了产品成本，减少产品利润率，增加对企业的压力；
5行业内竞争手段表现为价格竞争、产品竞争向渠道竞争、品牌竞争、服务竞争、广告竞争转移，但价格竞争和产品创新竞争几乎是永远的旋律；
结论行业竞争激烈，产品同质化现象严重，利空下降，竞争形式多样化的前提下，差异化竞争策略更应引起高度重视。
（三）竞争格局分析
目前摩托车行业大致可分为以下四大集团
第一集团豪爵钱江、**力帆、**隆鑫、**嘉陵、宗申、建设等；
第二集团五羊-轻骑铃木、**大州、**铃木、**大阳等；
第三集团银钢劲隆、**鑫源、**银翔等；
第四集团JP巴山、**嘉帆、**佳劲、双庆等众多小品牌、新品牌。
结论“JP摩托”应尽量避开与前两大集团的竞争，循序渐进，逐渐成为第三集团的领先者。
（四）消费者分析
1消费理性化与情感化——品质与价格并重，产品功能利益与外观时尚利益、品牌形象利益并重；
2消费大众化与个性化——一方面对品质、价格都有基本统一要求，对车的美观、时尚、实用等都有一定要求，另一方面在地域差别、城乡差别、收入差别、交通差别、气候差别、年龄差别、性别差别、身体差别、文化差别、用途差别、个人爱好差别等因素影响下，不同群体需求差异较大，市场开始深度细分，因此产品品种、款式、排量等日渐增多，新品推出速度加快，对产品针对性创新的提出愈加紧迫；
3消费品牌化、口碑化——小范围内品牌集中度相对较高；
4消费实用化、实在化——顾客对摩托车品质鉴定能力逐渐提高，在品质实用的情况下，价格的经济性仍是选购摩托车的关键因素之一；
5代步、休闲娱乐需求增长快——表现在弯梁车、踏板车、太子车、越野车、跑车的销量逐年上升；
结论针对消费者对产品品质服务等要求越来越高，越来越难以把握，这就对厂家的品牌定位及广告诉求等提出了更高的要求，更需具差异化和个性化色彩，尤其应加重对消费者采取情感方面的诉求，以便更容易打动消费者和强化消费者心中的企业品牌意识。
（五）企业分析（SWOT分析）
优势
1由于“JP摩托”的前身是**嘉陵的第二品牌，其正式运营已有2年的历史，在市场上有一定的知名度；
2企业的领导者有丰富的摩托车行业的系统运作经验；
3有可以和**嘉陵共享的技术资源、人力资源及配套资源，为生产优质的产品奠定了基础；
4资金实力较为雄厚，为企业的品牌运作奠定了坚实的经济基础；
5具有大批量生产规模的能力；
6现已建立的销售网络遍布全国，较为全面；
劣势
1步入脱离**嘉陵母体，运作的阶段，少了品牌的支撑；
2几乎没有属于自己的知识产权和技术研发能力；
3产品处于同质化的阶段，没有自己的特色点和差异性；
机会
1市场细分竞争不明显，大部分品牌都是瞄准“农村、出口” 两大概念市场；
2众多品牌没有独特的“利益点”和“品牌个性”；
3众多品牌基础不牢，市场地位不稳固，品牌忠诚度不高；
威胁
1市场饱和，竞争激烈，价格战频频上演，利润率下降快；
2集团化、规模化加快，大集团实力加强快，市场集中度上升；
3消费升级消费者在品质、价格等基本要求满足后，对产品外观、品牌知名度、售后服务、产品的创新利益等愈加关注；
三企业定位
1市场定位广大农村普通消费群。
2产品定位一次付款，长久享受。
3品牌定位（核心概念）实在耐用。
4广告定位（广告语）用心，创造佳品。（暂定）
四企业理念
（一） 企业理念
1核心价值观“用心铸信誉”；
2企业经营理念“多元、稳健、共赢”；
3服务观顾客至上，贴身服务，提供高附加值服务；
4道德准则“讲求实际、注重信誉”。
（二）企业精神
1创业精神提倡“急流永进、只有更好”；
2工作精神倡导“积极向上、用心铸就”。
（三）
建立“人性化”的企业文化氛围。
（四） 组织管理原则
1规模化发展，集约式经营原则；
2专业、高效原则。
（五） 企业经营发展战略
1事业领域战略现以摩托车为主，以后发展可能会涉及工业制造等多元化的领域。这一部分将在VI的基础部分设计中体现出来。
2整体竞争战略从“产品竞争——品牌竞争——文化竞争”，三个层面展开竞争，逐渐升级。
五导入VI的原则
1在品牌整体规划指导下，符合企业的长远目标，体现企业经营理念；
2符合整体导入的可操作性和有效性，并具有推广的实用价值；
3体现JP摩托的核心理念。
4体现“JP摩托”的企业使命——为人们制造最耐用的好车；
5消费者定位广大农村市场的“普通消费者”；
6体现工业感由于“JP摩托”公司为以后的战略发展，将企业定位为工业制造有限公司，所以要将“工业”元素渗透到设计当中。
7体现创新力这是“JP摩托”人奋勇开拓，不断创新的精神写照，所以整个JP摩托VI设计中也应体现出其与众不同的个性。
8体现亲和力 “JP摩托”是一个实实在在做产品的品牌，应尽量塑造出一种朴实、和谐、的形象，以增强整个VI系统在最终应用时与企业内外环境的沟通效果。
六导入VI的组织
项目总监————————————郑*
项目组长————————————郑*
项目副组长————————————吴*
项目副组长（创意）————————区海山
VI设计—————————————吴XX岚
策划文案————————————李*
VI成品———————————柏玫
